| 角色 | 企业 | 关系 | 触达路径 |
|---|---|---|---|
| 业主 | 绿城·滨江置地 | 开发关系 | 设计院引荐 / 门窗厂引荐 |
| 设计院 | 同济大学建筑设计院 | 设计关系 | 直接（设计期植入） |
| 总包 | 中建某局 | 总包关系 | 施工期跟进 |
| 幕墙 | 江河幕墙 | 幕墙分包 | 公建桥梁 |
| 门窗厂 | 佛山·XX 系统门窗 | 门窗供应 | 虹蚁合作伙伴（已建联） |
| 装修 | 杭州·XX 整装 | 安装关系 | 最后一公里 |
| 渠道 | 联系方式 | 可信度 |
|---|---|---|
| 业主官网 | 0571-88****66 / ir@xxxx.com | ★★★★★ |
| 设计院项目负责人 | 李工 138****2210 | ★★★★★ |
| 招投标公告联系人 | 王工 0571-66****12 | ★★★★★ |
| 工商登记电话 | 0571-88****01 | ★★★★☆ |
| 门窗厂（虹蚁伙伴） | 张总 139****8877 | ★★★★★ 引荐 |
| 公众号/视频号 | 私信入口 + 企业客服 | ★★★★☆ |
| 维度 | 权重 | 得分 |
|---|---|---|
| 阶段提前量（T2 黄金窗口） | 20% | 1.0 |
| 项目规模（12 亿） | 25% | 100 |
| 项目类型（高端住宅精装） | 20% | 70 |
| 区域（杭州·沿海富裕） | 15% | 100 |
| 时效性（24h 内） | 10% | 100 |
| 关系可触达性（有引荐路径） | 10% | 100 |